Dlaczego zdjęcia decydują o sprzedaży nieruchomości?

Zanim ktoś przeczyta opis ogłoszenia, patrzy na zdjęcia. To one decydują, czy klient w ogóle kliknie w Twoją ofertę.

Zdjęcia nieruchomości decydują o sprzedaży szybciej niż cena czy opis – klient ocenia ofertę w kilka sekund, zanim w ogóle przeczyta szczegóły. Z badań wynika, że dobre zdjęcia potrafią podnieść cenę sprzedaży nawet o kilkanaście tysięcy złotych, a dla mnie – byłej agentki nieruchomości – to nie teoria, tylko codzienność przy każdej sesji wnętrz w Częstochowie.

Dlaczego zdjęcia decydują szybciej niż cena?

Badanie eye-trackingowe Seiler i współpracowników z 2011 roku (USA) pokazało prosty mechanizm – zanim potencjalny kupujący przeczyta opis albo sprawdzi cenę, jego wzrok najpierw ląduje na zdjęciach. To one decydują, czy w ogóle kliknie w ofertę. Dopiero jeśli obraz go przekona, czyta dalej.

Na portalach typu Otodom czy OLX ludzie scrollują dziesiątki ofert pod rząd. Kciuk jedzie w dół, oko łapie miniaturkę – i w ułamku sekundy zapada decyzja, czy się zatrzymać. Słabe, ciemne albo krzywe zdjęcie po prostu ginie w tłumie, niezależnie od tego, jak dobra jest sama nieruchomość.

Ile realnie zyskujesz na dobrych zdjęciach?

Amerykańskie badanie Redfin, obejmujące oferty w przedziale 200 tysięcy – 1 milion dolarów, pokazało, że nieruchomości z profesjonalnymi zdjęciami sprzedawały się drożej od porównywalnych ofert ze słabymi zdjęciami – różnica sięgała od 3 400 do 11 200 dolarów. To dane z rynku amerykańskiego, ale mechanizm jest uniwersalny – lepsze zdjęcia przyciągają więcej zainteresowanych, a większa konkurencja o nieruchomość przekłada się na wyższą finalną cenę.

Na polskim rynku ta zależność działa tak samo, tylko rzadziej jest mierzona liczbowo. Z mojej strony to widać inaczej – w liczbie zapytań i obejrzeń pod ogłoszeniem w pierwszych dniach po publikacji, kiedy zdjęcia są dopracowane zamiast zrobione telefonem w biegu.

Co widzę jako była agentka nieruchomości

Zanim zajęłam się fotografią, pracowałam jako agentka nieruchomości. Widziałam tę sytuację z drugiej strony – dobre mieszkanie, słabe zdjęcia, ogłoszenie wisi tygodniami bez odzewu. 

Klienci nie mówili wprost „zdjęcia są złe” – po prostu nie klikali.

Z ponad 200 zrealizowanych sesji nieruchomości wiem, które ujęcia realnie pracują na sprzedaż, a które to tylko ładny dodatek. Kadr od wejścia, który pokazuje układ pomieszczenia, ujęcie kuchni pod kątem, przy którym widać blat i szafki jednocześnie, jasny salon bez zagraconych narożników – to elementy, które w praktyce skracają czas sprzedaży.

Jak wygląda sesja zdjęciowa mieszkania?

Sesję planuję pod naturalne, miękkie światło – bez twardych cieni na podłodze i ścianach. Do ujęć całych pomieszczeń używam obiektywu szerokokątnego, który pokazuje wnętrze bez zniekształceń charakterystycznych dla bardzo szerokich kątów – meble i linie pozostają proste. W ciasnych przestrzeniach (małe łazienki, wnęki, garderoby) sięgam po obiektyw ultraszerokokątny, żeby zmieścić w kadrze całe pomieszczenie.

Jeśli nieruchomość ma ogród, taras albo działkę, dokładam ujęcia z drona – widok z góry sprzedaje kontekst, którego nie widać z poziomu ulicy: układ działki, sąsiedztwo, dojazd, otoczenie.

Pracuję na sprzęcie najwyższej klasy – w tej branży jakość obrazu decyduje o tym, czy oferta przyciąga uwagę, czy ginie w tłumie ogłoszeń. Dobry sprzęt to nie luksus, to podstawa profesjonalnej prezentacji nieruchomości.

Standardowo dostarczam gotowe zdjęcia wnętrz w 3-5 dni, materiał z drona w 48-72 godziny.

To nie koszt, to inwestycja

Sesja zdjęciowa mieszkania to wydatek rzędu pojedynczych procentów wartości nieruchomości – a jak pokazują dane wyżej, może się zwrócić wielokrotnie, zarówno w wyższej cenie, jak i krótszym czasie sprzedaży. Nie obiecuję konkretnej kwoty ani terminu sprzedaży – to zależy od lokalizacji, stanu rynku i ceny wywoławczej. Mogę za to zagwarantować zdjęcia, które od pierwszego kliknięcia pokazują nieruchomość w jej najlepszej wersji.